销售总经理，深圳福田上班
1. 存储芯片原厂销售经验。 2. 国内存储公司高层工作经验。
存储芯片，有分红权、股权。具备经销商，客户资源者佳。
职位信息仅供参考
1 市场调查：根据公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，分析市场动向、特点和发展趋势；定期输出市场调查报告。
2 目标制定 ：根据公司的战略规划、经营目标和发展特点，组织制定并分解年、季、月销售目标，拟定与之匹配的销售策略、资源需求。
3 计划拟制与实施 ：根据销售策略与资源需求，组织拟定年度销售计划并完成任务分解，依据5W2H原则输出具体的计划方案并实施。
4 客户开发与维护 ：根据销售策略与计划，开拓新客户并维护客户关系。
5 项目运作 ：实施本区域的重大客户、重大订单的商务谈判、合同签署、用户问题处理以及项目款项回收等相关市场销售工作。
岗位要求：
1. 一年以上芯片企业同岗位工作经验；有存储芯片渠道销售经验佳。
2. 具有电子/通信/电脑行业芯片渠道销售经验。
3. 了解存储芯片行业的特点、现状、市场及趋势。
4. 基本了解存储芯片产品的功能、用途、规格、适用客户、竞争态势。
5. 具备销售人员基本技能：客户信息收集、电话邀约、客户拜访、价值陈述、异议处理、多角色关系协调与突破、促成下单。
6. 了解合同法等相关法律知识、财务知识。
7. 有较强市场拓展、公关、业务推进能力；
8. 擅长人际沟通，具有亲和力和影响力，善于建立、维护客户关系并达成销售。
9. 学习能力强，具有较强的沟通协调能力和团队合作精神。
制定、贯彻、落实公司的各项战略与年度经营计划，处理公司日常经营的管理事务，实现公司经营管理目标和发展目标，提升公司整体的运营效益。
四、职责
1 战略规划 根据董事会审定的业务方向和机会点，制定中期（3-5年）/短期（1-3年）战略发展规划、竞争战略设计、战略地图路径，输出使命、愿景、价值观陈述。 10%
2 经营计划 根据短期战略规划和经营目标，分解各项子目标并输出年度经营计划、措施、资源调配与组合、风险与防范。 10%
3 财务管理 根据战略规划与经营计划，制定匹配的财务管控措施、年度预算和融资计划，实施资金管理与对外融资；审核财务报表、分析与支出。 20%
4 组织与人员管理 提议、审核公司组织架构方案和管理制度/流程体系，并督导执行；负责提议高层管理人员、执行中高层人员的考核与激励；审核与推进人力资源政策、制度、文化，并督导执行。 20%
5 经营管理 主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议；负责组织产品定义与立项并组织实施；审核市场策略（价、费、款、渠道），审批销售计划并督导执行；审核采购、生产供应策略（渠道、价限、付款），审批生产及物料计划并督导执行；审核技术策略（路线、项目、产品）并督导执行。 20%
6 过程管理 根据各部门的工作计划和实施情况，定期评定各部门的工作成果，推动年度工作计划有效进展；审核公司具体规章制度、惩罚条例。 10%
7 公共关系 处理公司重大突发事件；审核以公司名义发出的文件；处理外部公共关系，营造良好的组织环境；审核以公司名义发出的文件。 10%
五、任职资格
年龄区段 35—55岁
学历要求 专科及以上学历
工作经验 5年以上企业全面管理工作经验；有世界500强企业中高层任职经验或者受过系统的管理训练者佳。
专业知识技能要求 熟悉相关法规和财税金融；理解先进经营管理理念；能灵活运用各种经营管理思想和工具；熟悉芯片行业市场环境及产品。
外语技能要求 有一定的英文听说读写能力佳（特别优秀者放宽要求）
计算机技能要求 能熟练使用常用办公软件
